Марисса и чудо: как блондинка из Google спасает Yahoo

Ровно год назад компанию Yahoo! возглавила 38-летняя Марисса Майер. Ранее Майер 13 лет трудилась в Google, пройдя путь от рядового инженера (правда, зачисленного в штат под номером 20!) до вице-президента.
 Марисса Майер заняла кресло президента и исполнительного директора Yahoo! и сразу же стала делать странные вещи: во-первых, ликвидировала систему дистанционной занятости, потребовав в ультимативно-приказной от всех сотрудников физического присутствия в офисе, во-вторых, ввела бесплатные обеды. В плане стратегической декларативности новый президент анонсировала курс на завоевание мобильных систем. Все три инициативы смотрелись по меньшей мере банально, по большей — эксцентрично.И вот прошел год. Несколько дней назад Yahoo! отчиталась об очередных квартальных успехах, и цифры, обнародованные в Q-10, просто снесли голову: десятки новых продуктов, десятки поглощений, чистая прибыль — $331 млн, что в сравнении с показателем того же периода за прошлый год (как раз до прихода Мариссы Майер 16 июля 2012-го) — $227 млн — составляет рост на 46%! В расчете на акцию увеличение чистой прибыли составило вообще 67% (с 18 центов до 30).
 В пресс-релизе, приуроченном к обнародованию отчетности за второй квартал, завершившийся 30 июня 2013 года, Майер с гордостью констатировала: "Наш бизнес демонстрирует стабильность, и мы запустили больше продуктов, чем когда бы то ни было, — по одному каждую неделю".  Ключ к разгадке успеха Майер кроется в ставке на агрессивное поглощение перспективных стартапов и маленьких IT-компаний.

Под руководством Мариссы Yahoo! купила за 12 месяцев (только вдумайтесь в эту цифру) 19 бизнесов! Причём два последних поглощения пришлись на два дня после обнародования квартального отчета: 17 июля Yahoo! анонсировала покупку никому не известного стартапа Admovate, занимающегося разработкой мобильных рекламных технологий, а 18 июля приобрела пекинский стартап Ztelic, разработавший программный продукт для анализа и мониторинга активности в социальных сетях.
 Суммы сделок не разглашаются, однако можно не сомневаться, что они копеечные, учитывая микроскопический гудвилл безымянных стартапов. Скажем, у компании Admovate до не давнего времени не было даже собственного веб-сайта.  Такими же карликами были и стартапы, поглощенные Yahoo! чуть ранее под руководством Мариссы Майер. Xobni, GoPollGo, Astrid — имена, которые никому ничего не говорили. Зато теперь будут говорить, можете не сомневаться. Потому что Yahoo! реализует головокружительный манёвр, обладающий потенциалом превратить компанию через два–три года в лидера всего IT-рынка.
 Е сли Yahoo! под эгидой Мариссы Майер удастся реализовать задуманное, в блеске грядущих достижений померкнут и Google, и Facebook.
 Майер с первого дня анонсировала курс на завоевание компанией мобильных систем. Go mobile звучит, конечно, ярко, но на абстрактном уровне — бессмысленно. Мало ли кто лез в мобильные системы последние 10 лет… Экспансия Yahoo!, однако, если судить по конкретным поглощениям, весьма и весьма точечная: компания Майер пытается занять ключевые позиции на самом горячем участке — в мобильной рекламе.  Дело в том, что ситуация, сложившаяся сегодня на мобильных платформах в плане монетизации, просто аховая. Онлайн-трафик, проходящий через смартфоны и планшеты, уже обошел стационарные платформы (десктопы и ноутбуки), а в ближайшее время вообще уйдет в отрыв. Однако до сих пор не существует реальной надежной и полноценной схемы для монетизации этого трафика. Равно как нет и эффективной монетизации контента, поступающего на мобильные устройства.
 Yahoo! авральными темпами скупает стартапы, которые занимаются разработкой решений именно в сфере мобильного маркетинга. Насколько велика ценность существующего продукта Ztelic или Admovate? Думаю, что ни насколько. Продукты как продукты, каковых на рынке — тысячи и, может быть, десятки тысяч. Главное — совсем другое: Yahoo! покупает не продукты, а сложившиеся компактные команды софтверных инженеров!

Крутейшая тактика, получившая название acqhire (сложение слов "acquisition" — приобретение и "hire" — наём). "Вместо того чтобы нанимать сотрудников, мы покупаем целиком компании — ради их талантов и опыта", — порадовал журналистов откровением Кен Голдман, финансовый директор Yahoo!.
 Иными словами, Марисса Майер нашла самый экономичный, агрессивный и ускоренный путь для формирования в недрах доверенной ей компании совершенно нового направления, которое позволит Yahoo! завоевать IT-рынок будущего. Результаты потрясают: за 12 месяцев подразделения компании, связанные с разработками в области мобильных технологий, увеличилось в 6 раз и сегодня насчитывает уже несколько сотен инженеров.